Pamiętam doskonale pierwsze mieszkanie, które przygotowywałam do sprzedaży. Miałam wtedy małą kawalerkę na Mokotowie, trzydzieści dwa metry z kuchnią tak wąską, że ledwo mieściła się lodówka. Sprzedawałam ją przez pół roku bez efektu. Aż w końcu zrozumiałam, że nie chodzi o to, by meble były nowe, tylko by przestrzeń mówiła potencjalnemu kupcowi: "możesz tu żyć wygodnie". I właśnie to jest sedno home stagingu. Nie chodzi o udawanie, tylko o pokazanie potencjału. W moim przypadku wystarczyło wynieść stary, obity regał i postawić sofa z funkcją spania w jasnym odcieniu szarości. Mieszkanie sprzedało się w trzy tygodnie.

Największym problemem w polskich mieszkaniach są małe metraże. Goście na noc to często logistyczny koszmar. Kiedy przychodzi do oglądania, każdy zastanawia się, gdzie zmieści rodzinę. Dlatego tak ważne jest, by pokazać, że kanapa z funkcja spania to nie tylko mebel do siedzenia, ale też zapasowe łóżko. Ja zawsze ustawiam ją tak, by była odsunięta od ściany przynajmniej na dziesięć centymetrów. To pozwala swobodnie rozłożyć mechanizm DL bez szarpania. Do tego dorzucam dwie poduchy dekoracyjne i pled. I gotowe. Gość od razu widzi: "Tu mogę spać, a za dnia oglądać telewizję".

Kolejna bolączka to brak miejsca na pościel. Każdy, kto mieszka w bloku, zna ten problem. Kołdry, poduszki, prześcieradła - gdzie to wszystko trzymać? Tu z pomocą przychodzi lozko z pojemnikiem na posciel. W jednym z mieszkań, które stagingowałam, postawiłam właśnie takie łóżko w sypialni. Nie dość, że wyglądało schludnie, to jeszcze pokazywało funkcjonalność. Kupujący od razu otwierał pojemnik, widział przestrzeń i mówił: "No tak, to ma sens". Do tego dałam materac piankowy o grubości 16 cm. Komfort gwarantowany. I to jest konkret, który działa na wyobraźnię.

Zdarza się, że w salonie trzeba zmieścić i strefę dzienną, i sypialnianą. Wtedy wersalka staje się niezbędnikiem. Pamiętam jedno mieszkanie, gdzie właściciele mieli starą, rozkładaną kanapę z wystającymi sprężynami. Wymieniłam ją na nową wersalkę z tapicerka welurowa w kolorze butelkowej zieleni. Welur jest teraz bardzo modny, a do tego łatwo go utrzymać w czystości. Kluczowe było też to, by mechanizm był prosty w obsłudze. Nikt nie chce walczyć z rozkładaniem mebla po powrocie z pracy. Dlatego stawiam na sprawdzone rozwiązania.

Nie można zapominać o detalach, które budują atmosferę. W kuchni stawiam na czystość blatów i jedną doniczkę z żywym ziołem. W łazience - ręczniki w jednym kolorze i zapach świeżości. Ale najważniejsze jest to, by meble nie przytłaczały. Jeśli masz małe pomieszczenie, nie stawiaj wielkiej szafy. Lepiej pokaż, że zmieści się tam stelaz listwowy do łóżka, który jest lekki i łatwy do złożenia. To daje poczucie, że przestrzeń jest elastyczna i można ją dowolnie aranżować.

Wiele osób popełnia błąd, zostawiając swoje osobiste rzeczy na widoku. Zdjęcia, pamiątki, plakaty - to wszystko rozprasza. Kupujący ma się wyobrażać sobie w tym mieszkaniu, a nie patrzeć na Twoje wakacje. Dlatego przed prezentacją wynoszę wszystkie drobiazgi. Zostawiam tylko neutralne dekoracje. Nawet jeś piękną kolekcję książek, lepiej schować ją za drzwiami szafy. Mniej znaczy więcej. I to działa. W jednym z mieszkań po takim oczyszczeniu pierwsza para, która weszła, złożyła ofertę tego samego dnia.

Oświetlenie to kolejna rzecz, która robi ogromną różnicę. Często widzę mieszkania, gdzie jest tylko jedna lampa sufitowa. To tworzy płaski, nieprzytulny nastrój. Ja zawsze dokładam lampę stojącą w kącie i małą lampkę nocną przy łóżku. Jeśli jest ciemno, zapalam wszystkie światła. Na parapecie stawiam świecę zapachową o neutralnym zapachu, na przykład bawełny. To sprawia, że człowiek od razu czuje się jak w domu. I pamiętaj - nie może być zbyt jasno ani zbyt ciemno. Złoty środek to ciepłe, rozproszone światło.

Na koniec dodam, że home staging to nie tylko sprzątanie i ustawianie mebli. To psychologia sprzedaży. Pokazujesz życie, które może być łatwe i przyjemne. W jednym z ostatnich projektów postawiłam w przedpokoju drewnianą ławkę z dwoma haczykami na kurtki. Proste, a działało. Każdy wchodzący od razu myślał: "Tu mogę usiąść, żeby zawiązać buty". I to właśnie te małe rzeczy decydują o tym, czy ktoś wyciągnie telefon i zadzwoni do agenta. Home staging to po prostu opowiedzenie historii o tym mieszkaniu. I jeśli zrobisz to dobrze, sprzedaż pójdzie gładko.